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创业初期如何面对竞争?

Admin_LongAdmin_Long 评论 2020-02-21 15:53:33
 

在动物的世界,优胜劣汰,适者生存。其实,在人类的世界也是一样的,特别是创业期间,这种淘汰显得太轻而易举,如果没有良好的竞争力随时都可能被淘汰。而创业初期能够站稳脚跟,必须要直面竞争。那么,创业初期如何面对竞争?我们一起来来看一下。

竞争所带来的焦虑

每一次有创业的点子出现的时候,创业者总是被这些担忧所困扰:

如果竞争让我整个业务都集中于一个功能怎么办?如果我不立即构建我的产品或功能,就会有人在我前面做完,那么我将失去这个千载难逢的机会;如果我的竞争者广泛的市场饱和度让我很难吸引用户来使用我的产品,以至于客户获取成本高且不可持续,这种情况要怎么办?

一次又一次,这些困扰让你严重怀疑一家创业公司是不是太过于浪费时间。那么,我们怎样来克服焦虑感呢?答案是通过了解创业公司的生命周期。

创业初期:你不是唯一的

在创业的初期,你进军市场的方法决不能秉承我们是唯一的这一想法。但这是创始人喜欢告诉自己的话,但是这种想法会加重自己的焦虑感。

但在公司的创始阶段,你需要告诉自己你的公司只不过是一点一点克隆了现有的竞争公司。当你怀有这种模仿心态时,你就减少了焦虑的心态,可以很奢侈地享受到作为落后者的平静。而落后者有一个优势,他们通过研究现有的竞争者如何获得用户,从而优先考虑用户增长的可行性,后发制人。

棋逢对手,互相补足

没有哪个产品是独一无二的。因此,你发展业务的唯一动力就是扩大市场本身。这会让你和你的竞争对手都获利。你和竞争对手是连在一起的,大家合作,一起来提高市场总需求。所以,你也可以去了解你的邻居,每天早上在家门口看见他们的时候要保持心情舒适。从长远来看,他们是你的朋友,而不是敌人。

一旦你接受了这种心理,你就不再将公司起步时的慌乱认为是与一场与竞争对手的比赛。相反,你将认为这是一个更加轻松的过程。

这就是你在公司创业早期应对竞争的方法。它不仅可以减轻你的压力,还可以让你的注意力转到更有成效的事情上,这可以渗透给你团队中的每一个人。

创业中长期:关注用户留存

当你惧怕竞争时,实际上是在具体害怕两件事:一是利润薄弱, 二是已拥有的用户流失。

后者更重要。你不能在未拥有的用户上增加利润。既然你的创业公司的中期阶段是获得健康用户的关键点,那么让我们来讨论一下用户留存率的问题吧。如果我们能够创建一个留住用户的合理方法,那么我们就能极大的减轻因客户流失而导致的关于竞争的焦虑感。

用户留存的力量

用户留存比不计成本地追求增长更重要,因为一个少有波动的创业公司会拥有广泛的品牌支持者。而品牌支持者占用户基数的百分比越大,你的业务就越有粘度,竞争压力就越小。

如果你有一个产品是用户所依赖和喜爱的,那么当一个竞争者领先于你的时候,他们也不会消失。甚至在四周后,三个月后,用户也不会放弃你的产品。因为用户对你产品的依赖性,你会有几个月的回旋余地。抓住这段时间好好研究对手,改良产品,你将会获得比对手更多的收益。

创业公司不会因为盲目而死,你也不必时刻处于高度警惕的状态;相反,你只需要确保别把头埋在沙子里太久就行,别太沉浸在自己的世界里,多和对手比较,公司会成长得更快。

你的公司并不具有独特性。永远不要让自己认为你的公司很独特。用户留存度是重中之重。每天,你都要努力开拓一块可以称之为家的市场。家,是用户喜欢停留的地方。家,不会成长太快,但它在总会存在。你要做的,就是让你的产品和服务给客户一种家的感受。

领会这些结论,别让自己再为竞争而感到焦虑。把更多的精力放到提升服务和产品上去,这样你的赢面又大了一些。

关于创业初期如何面对竞争?的全部介绍就到这里了,所谓的创业竞争其实就是群体间力图胜过活压倒对方的行为活动,追求利益的最大化。



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